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新洋丰营销系统召开2018半年总结大会

作者:李乔来源:公共关系部 浏览次数: 日期:2018年6月26日 08:50
 
董事长杨才学亲临会议并作重要讲话
 
 
 
        时光荏苒,白驹过隙,半年光阴转瞬即逝。6月8日,新洋丰在荆门总部培训中心四楼会议室召开营销系统半年总结大会,对上半年即春季的营销工作进行认真总结,对下半年即夏秋冬三季的营销工作进行安排和部署。
        新洋丰董事长杨才学亲临会议并作重要讲话,他深入剖析当前复杂多变的市场形势,为全体营销将士拨云见日,指明方向,鼓劲加油。
        本刊特别整理出董事长讲话的几处要点,与读者诸君共享。
        要点一:营销工作永远不变的法则就是“变”!
        过去,我们曾经奉行一条营销法则叫,以不变应万变。
        现在这条法则早已过时,面对当前复杂多变的市场形势,我们必须推行一条永远不变的法则:“变”。
        比如:针对各地种植结构调整,相应调整我们的营销计划和策略,要有预见性、有应对措施;针对市场变化和需求,不断优化、细分和下沉我们的营销网络;针对传统渠道增量乏力,不断开辟有活力和生命力的新渠道;针对老产品利润薄、客户推广没有动力,不断进行产品创新,研发生产出更好质量、更能适应需求、更能解决实际问题的肥料,让企业、农民和经销商三方受益,形成新动能,激发新活力等等。
        营销系统是把产品变成商品和效益的最后一道环节,只要这个群体的所有人,都能够拥抱未来,都能够与时代和潮流合拍,甚至领先我们的竞争对手,时刻以变应变,牢牢把握市场主动权,新洋丰的明天就一定会一年比一年更好!
        要点二:新洋丰在行业内的比较优势会越来越明显。
        新洋丰作为行业旗舰企业,无论是从国家政策层面分析,还是横向与同行企业对比,基本都是利好,我们的比较优势非常明显,将来还会越来越明显。
        从国家政策层面分析,包括两个方面:一是国家严抓环保和安全的大趋势,虽然对整个行业产生巨大影响,但是对大企业来说,影响只是眼前,长远会越来越好。特别对新洋丰这样环保基础较好的大企业来说,绝对是利好。二是“2020年化肥零增长”行动方案和当前的“三农”政策,没有领会政策实质的人,认为是遇到行业发展的“天花板”,领会了这些政策的实质和重大意义的人,就会认为对大企业来说是利好。比如“化肥零增长”,我们领会政策实质,是指化肥总量的零增长,而不是指单个企业的零增长,同时在化肥总量零增长外,还要提高肥料利用率、减少资源浪费和环境污染。这就倒逼着有能力的大企业进行产品创新,而产品创新若走在行业前列,你就可能实现正增长。
        横向与同行企业比,现在行业内把肥料当作快销品高举高打的模式已经宣告破产,反之我们新洋丰产品质量好、价格适中、性价比高,农民得到实惠,对新洋丰产品认可度非常高。同时,我们还有矿产资源优势,产业链更长,这是同行业企业无法比拟的。
        要点三:一切以客户需求为中心,为客户提供最大价值的服务。
        如果把企业比喻成一台大机器的话,各个系统都是这台大机器上的零部件,而营销系统则是这台大机器中最重要、最关键的零部件。营销系统好比在前线打仗,生产系统在后方生产好肥料就是为前线提供好炮弹和好装备,物流系统开辟畅通的运输渠道,把“好炮弹”“好装备”早日顺利送达前线……只有大机器上的所有零部件实现大协作,就能支持营销系统在前线打胜仗。
        很早以前,我就提出过“二分之一营销理念”,即产品销售到用户手中,只完成了营销工作的一半,另一半是服务。时代日新月异,对客户的服务也提出了更高要求和更高标准,我们要时刻以“客户是上帝”为标准,一切以满足客户需求为中心,包括在打款、物流、开票、装货等等各个环节,最大限度地方便客户,为客户提供最大价值的服务。
        要点四:树立“积少成多,积小胜利成大胜利”的观念,决战夏秋冬。
        虽然今年时间过去了一半,但是对肥料销售来说,还只过去了春季一个销售季节。夏季销售在际,秋季又是全年最大的销售季节,冬季出台政策成为全年有效补充。如何决战接下来的夏秋冬三个季节,我们要强调积少成多、积小胜利成大胜利的观点,并上下形成共识。
        现在很多人好高骛远,轻言放弃。比如,每个季节结束时,我们的客户、业务员容易放弃;任务完成好的业务员,不愿超量,怕明年任务大,主动放弃;任务完成不好的业务员,不愿再努力,认为今年反正完成不了,不如少完成些,明年任务还小些,被迫放弃;还有的批量小、不易生产的配方,我们也轻言放弃。
        为此,我们一定要在销售及与销售相关的全范围内,形成积少成多、积小胜利成小胜利的共识,树立无论任何区域、品种、业务员和客户都不放弃的观念,在当前市场形势复杂多变的严峻形势下,只有这样,我们才能打赢夏秋冬三场战役,取得最好的营销业绩,为企业三年大发展开好头,起好步!

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