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识得庐山真面目 好肥总会成新宠——吉林扶余新城局乡洋丰直销商吴红霞推广肥料的故事

作者:成华彪浏览次数: 日期:2018年4月11日 12:46
        扶余市新城局乡洋丰直销商吴红霞,因为在新洋丰吉林生产基地帮忙打过井,与洋丰有过交集,甚觉洋丰是一家有实力守信用的企业,她判断:这样的企业生产的肥料一定不会差到哪儿去!于是,她产生了打井的事交老公干,自己出来卖洋丰肥料的念头。正好新洋丰肥业在扶余招商,代理卖洋丰肥的事一拍即合。
        一个从来没有接触过肥料,也未与农业打过交道的女人,怎么把肥料卖出去?吴红霞心里还真没底。新洋丰吉林直销公司经理余峰前去“启蒙”:“卖肥料没有什么巧,只要货好,你用三招就可把生意做活做大。一是要深入农户,深入农田,向农民介绍产品,组织农民会,请农化员做种植知识讲座和产品推介。  好肥料一旦宣传出去,农民用过了,能增产增收,这些人就可能成为你的忠实客户。逐步开拓客户群,用户口口相传,不用几年,你的量就做大了。二是要种好示范田。见你的示范田长势好,产量高,品质好,收益高,其他农户自然会找上门来要你的货。三是指导农民正确施肥,科学种田,如果出现因用肥不当而造成事故,或是欠收,那你就不能不管,更不能推诿,要迅速与洋丰农化员取得联系,及时排除问题,挽回损失。这是一个负责任的企业和负责任的直销商最基本的素养,也是赢得人心赢得市场的所必须!”
        扶余市与榆树县接壤处有1800亩蔬菜大棚,是一个偌大的肥料开发好市场。洋丰在扶余设厂,必然要加大肥料推广力度,天时已备;新城局乡距洋丰生产基地不到20公里,吴红霞的直销店周边被蔬菜大棚所包围,地利难得!吴红霞家打井在当地名气不小,蔬菜大棚打井几乎被她家所包揽,蔬菜大棚的老板非常信任她,人缘上佳。天时地利人和俱得,如果做不好这门营生,那还真是怨不得别人!
        经理面授机宜,商家大受裨益。从去年春季开始,吴红霞按照经理的指点,开始了自己的营生。
        她专注做了两件事:
        一是走村串户,走进大棚,散发资料,介绍洋丰品牌和产品。她把一些产品分装成一斤一小袋,一个棚一个棚去发放给种植户,叫他们拿出一垄地的一段,与另一段对比施用,让用洋丰肥料与用其他肥料做对比,如果效果更好,能够增产增收,就不要拘泥于过去的购肥习惯。
        二是在自家地里用洋丰玉米控失肥种植示范田。吴红霞走进大棚,发放分装成一斤一斤的小袋肥料,免费让大家试用。大多数人乐意接受,答应试一试。7月份的一天,吴红霞到榆树县西十六号村去做推广,走进李成国的大棚。李成国听说是推销肥料的,本能地一口就回绝了:“天天有来推销肥料的,我不要!”“我不要你的钱,给你对比着试一试,如果好,采用一种更好的肥料岂不……”,不等吴红霞说完,李成国就顶了回来:“不要钱我也不要!”“你不要我要!”站在一旁的李成国的老婆赔着笑脸走向吴红霞,接过肥,连忙向吴红霞赔不是。
        事隔三天,李成国拨通了吴红霞的电话:“我是西十六号村的李成国,你给我试用的那肥料还有吗?给我送两袋来!”吴红霞立马给送去两袋(100斤装)。
        李成国的大棚种着二茬蕃茄,4亩地。来到大棚,李成国很爽朗地告诉吴红霞:“你送的那肥可好了,施肥3天,这半垄地的长势太明显了,叶子更绿,更厚,苗杆也更壮。我这4亩大棚要全部使用这肥做追肥!”
        肥料这东西,在作物的苗期,或豆角、蕃茄等作物采摘过后追施,只需几天功夫,好肥料就能立见效果!不少菜农在试用了吴红霞送的试用肥后,当季就成了她的用户。
        一位种了二十多年蔬菜的老把式是个例外。他就是扶余市蔡沟乡前号村村民李长久,吴红霞送去分装试验肥时,他仔细察看了肥料的外观,抓了一把放在矿泉水瓶中做了溶解试验,然后,跟随吴红霞去参观了新洋丰扶余生产基地,就直接买回4亩大棚(种蕃茄)当季所需的肥料。到收获季节,李长久的蕃茄果大,果匀,红得特别有光泽,看着就叫人垂涎。菜贩子找李长久,以高于别人家一两毛的价格包了棚(“包棚”即整棚全部购买。当地在收获季节,集镇上设有大量的蕃茄或豆角收购点,菜农每天采果后自己运到收购点去谈价,卖掉)。
        此次我们前去采访李长久,他告诉我们,去年,周边的大棚主见他家的蕃茄长得特别好,也跟着改施洋丰水溶肥“简惠”,才几个月功夫,就在这个屯销了200多包“简惠”,大家反映都很好。今年,已有七八十个大棚从底肥到追肥全部改用洋丰肥料,与原来的肥料供应商拜拜了。
        玉米是扶余的大宗种植作物,每户少说也有一两垧(一垧即一公顷,15亩)地,种五六垧玉米的也不在少数,这才是肥料销售的大块头哩!吴红霞想:我家不是有一垧半地吗?咱先在自家地里试种玉米,检验肥效,如果增产了,大伙会跟着用洋丰肥,如果增产效果不明显或是减了产,也别误了乡邻的事。
        她把洋丰玉米专用肥运回家,交待公公使用事项。过了一二十天,吴红霞迫不及待地想看看出苗情况。吴红霞因为长期在外打井,很少管田里的事情,因此对自家责任田的确切位置不是很清楚。她到地里东找西瞅,看到一块责任田有的已出苗,有的还没出苗,以为是自家的,就蹬去拔拉开没出苗的地方,想看个究竟。正在忙乎着,突然背后来了个人:“你在忙活着啥呢?刨地干啥呀?”一位叔辈的人站在她身后,一脸懵懂。
        “我看我家的玉米出苗不齐,究竟是啥原因呢,我想刨出种子看看。”
        “这是我家的地,你家的地在那边哩!”
        她顺着大叔指的方向看去,一片整齐的、呈立体状的脆绿版块呈现在她眼前。在一望无际的玉米集中种植区,这片绿是那样显眼!
        她急忙跑过去,见苗子都有两三寸高了,苗壮,出苗率高,远不像邻地那样稀疏的样子。
        整个生长季,这块地都长得很惹眼,乡邻们不时有向她公公打探:用的啥种呀?用的啥肥呀?得知种子是一样的,大家心里就明白了:肥料不同,长势大不一样!
        收获时,收割机每两垄一个来回,才将斗里的玉米棒子倒进小四轮车。帮别人家收获时,每个来回将小四轮倒不满,收她她家的时,每次倒进去小四轮都冒了尖。最终的产量统计:她家每垧地产量接近30000斤,乡亲们的产量只有二万五六千斤。
        今年,这个屯近一半农户到吴红霞的直销店买了玉米控失肥。
        一份耕耘,一份收获。去年——经营肥料的第一年,吴红霞销肥400多吨。今年至我们前去采访时,即4月7日,销肥季尚未过半,吴红霞的直销店已销售各种肥料近900吨!这在一个乡镇,即便是做过多年肥料的老经销商,也是一个很可观的销量了。吴红霞很激动地告诉我们,今年至少可卖一千五六百吨,最好的效果,可能会接近两千吨!她信心满满地说:“以后会逐年上量,会有更多乡亲们用上洋丰肥,取得好收成哩!
吴红霞(女)正在蔬菜大棚回访用户

所属类别: 洋丰文艺

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